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中报营收净利双降 老白干酒为何“高不成低不就”?_财

发布日期:2020-09-07 06:11   来源:未知   阅读:

盲目推出高价酒和大幅涨价并非对所有酒企都适用,从目前老白干酒的布局来看,用句老话形容就是"心急吃不了热豆腐"。

8月27日,老白干酒发布上半年报称,上半年实现营业收入为14.93亿元,同比下降23.79%;实现净利润为1.17亿元,同比下降39.55%。

事实上近两年,老白干酒一直想进入中高端市场却始终不得其法。

自8月18日起,老白干酒旗下品牌武陵酒业宣布多款产品涨价。武陵酒对旗下的"匠心""琥珀1000"以及"琥珀509"三款产品调价,原来的官方媒体价格分别为3299元/瓶、1499元/瓶及749元/瓶,调整后价格分别为4299元/瓶、1699元/瓶、899元/瓶。

涨价发力过猛:武陵酒千元涨幅

作为典型的区域企业,老白干酒在销售上有很强的"领地属性"。白酒产品主要销售地集中于河北、环河北地区、山东、安徽、湖南及其他北方地区。

尽管白酒行业涨价属于常态,但千元涨幅也属罕见,老白干酒是否"发力过猛"?

就目前来看,如果不消除消费者的刻板印象,老白干酒想成功抢占高端市场,一个字"难"!

心急的后遗症:消费者轻易买账吗?

白酒消费越来越呈现出理性消费、品质消费的趋势,尽管目前尚无一家白酒生产企业在全国市场占据绝对市场份额,但从上半年整体营收来看,白酒行业的"马太效应"愈发明显。

相关专业人士表示,老白干酒此前主要以中低端消费人群为主,随着疫情来临,当高端消费群体并未建立起来,原有的消费群体也受到疫情影响不复存在时,老白干酒的高端化发展以及价格升级进程则可能被打断。

老白干酒的消费群体仍然以低端消费群体为主,价格激增非但不会获得红利反而可能引起消费者的反感。新的高端消费群体尚未成型,低端消费者好感度下降,使得老白干酒陷入一种"高不成低不就"的境况。

白酒生产企业在节日前一般会加大出货量,以保证节日期间的白酒销售,而在节后出货量则有所减少。总体而言,白酒的销售具有节日前升温,节日后回落的"节日效应"。而老白干酒仿佛看准了时机对旗下武陵酒进行价格调整。

老白干酒长期以来在消费者心目中属于低端品牌,混迹在大排档、小饭馆里和二锅头比肩的低价消费酒。然而并非人们所了解的那样,老白干酒旗下也有像"老白干1915"这样的单价1688元/瓶的高端白酒,价格堪比茅台旗下的产品。同其他酒企一样,老白干酒对中高端白酒市场这块大"蛋糕"虎视眈眈。

低价酒想突围高端困难的主要原因在于,消费者不会轻易买账。

白酒股上半年的表现可谓是相当亮眼,但也不乏资本市场表现疲软的公司。截至6月30日,老白干酒(600559.SH)股价上半年上涨14.5%,低于白酒板块整体涨幅。

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